top of page

Studii de Caz 2024

Ca agenție de top în PPC, Skilled PPC este dedicată să ofere afacerilor campanii personalizate menite să genereze trafic calificat și să crească conversiile. Echipa noastră de profesioniști are ani de experiență în crearea de campanii care dau rezultate reale. Abordarea noastră cuprinzătoare asigură că fiecare aspect al campaniei tale este gestionat cu atenție, de la cercetarea cuvintelor cheie până la managementul licitațiilor. Permite-ne să te ajutăm să duci afacerea ta la următorul nivel.

autosoft april.PNG
results april.PNG

Studiu de caz nișa piese auto – Aprilie 2024

Vânzări: 500.000 EURO
Cost: 15.000 EURO
ROAS: 34,31

În ianuarie 2024, am preluat un cont care se confrunta cu o provocare majoră: un ROAS modest, care fluctua între 10-15, și vânzări plafonate sub pragul de 230.000 de euro.

Ce a urmat?

Am implementat o restructurare completă. Au fost lansate 35 de campanii PMax atent concepute, care au acoperit fiecare categorie de pe site. Fiecare categorie a fost subdivizată în trei grupuri de asseturi, rezultând un total de 105 grupuri distincte: doar feed, complet cu semnale și complet fără semnale.

În primele 45 de zile, am monitorizat cu atenție performanța, oprind rapid campaniile care nu livrau rezultate. Metodologia a fost surprinzător de simplă!

În aprilie, eforturile noastre s-au concretizat într-un succes remarcabil, cu o creștere semnificativă a vânzărilor și a performanței.

5.jpg

Studiu de caz: Creșterea ROAS pentru un client din domeniul modei pe Google Ads
Perioadă: 1-15 aprilie
Vânzări: 300.000 €
Cost: 8.000 €
ROAS: 36

Ce s-a întâmplat:
În februarie, am preluat un client din domeniul modei care se confrunta cu o problemă majoră: ROAS-ul lor era de doar 10. Asta însemna că pentru fiecare euro cheltuit pe reclame, obțineau doar 10 € în vânzări. Nu era o situație prea favorabilă, dacă mă întrebi pe mine.

Ce am făcut:
Am decis să aplicăm strategia PMax și să optimizăm feed-urile de produse. Așadar, ne-am apucat de lucru, optimizând feed-urile și ajustând targetarea și mesajele pentru a atrage mai bine publicul țintă.

Rezultate:
Și ce rezultate am avut! În perioada 1-15 aprilie, ROAS-ul a crescut la 36! Cu puțin sub 8.000 € investiți, am generat 300.000 € în vânzări. A fost un succes semnificativ pentru afacerea clientului.

Ce am învățat:
Cred că am demonstrat că strategia PMax și feed-urile de produse sunt extrem de eficiente în domeniul modei pe Google Ads. Așadar, dacă cineva îți spune că nu funcționează, nu îi crede!

4.jpg

Studiu de caz: Nișa Sănătate și Wellness – Martie 2024

Vânzări: 75.000 EURO
Cost: 4.200 EURO
ROAS: 17

Când am preluat acest cont în ianuarie 2024, ROAS-ul mediu era între 10 și 15, iar vânzările se plafonau în jurul valorii de 50.000 de euro.

Inițial, contul se baza pe 5 campanii PMax, conform recomandărilor unei agenții de top din București. În ciuda dorinței proprietarilor afacerii de a îmbunătăți ROAS-ul, agenția susținea că aceste rezultate erau maximul de succes posibil.

Ca răspuns, am decis să adopt o strategie diferită:

În loc să urmez planul convențional, am implementat o abordare mai direcționată. Am segmentat publicul în funcție de interesele specifice în sănătate și wellness și am creat campanii personalizate pentru fiecare segment. Astfel, am dezvoltat 25 de campanii focalizate, fiecare adresându-se nevoilor și preferințelor unice ale diverselor segmente de clienți.

În următoarele 45 de zile, am monitorizat îndeaproape performanța campaniilor, identificând rapid și eliminând reclamele care nu performau, în timp ce am investit suplimentar în cele care arătau rezultate promițătoare.

În martie, eforturile noastre au dat roade: vânzările au crescut la 75.000 de euro, cu un ROAS de 17. Deși sărbătorim această realizare, călătoria noastră de optimizare continuă. Cu un focus atent pe rafinament, acum ne propunem un obiectiv de vânzări de 100.000 de euro până la sfârșitul lunii aprilie. Pe măsură ce navigăm acest drum, angajamentul nostru față de excelența în domeniul e-commerce-ului pentru sănătate și wellness rămâne ferm. 🌱

3.jpg

Studiu de caz: Nișa Servicii Funerare – Martie 2024

Vânzări: 441.000 EURO
Cost: 38.000 EURO
ROAS: 10,7

Este vorba despre o companie care se află în top 3 în această nișă, așa că nu lăsați vânzările să vă sperie 🙂

Ce părere aveți? Nu, nu a fost căutarea care a performat cel mai bine, ci PMax.

Ce am făcut?

În februarie, am creat campanii PMax cu asseturi complete, dar au avut performanțe foarte slabe. Le-am abandonat, am împărțit produsele în categorii în Merchant, pe tip de produs (nu erau împărțite înainte) și am creat campanii bazate doar pe feed, câte una pentru fiecare categorie, concentrându-ne în principal pe coșciuge ⚰️.

Am avut categorii bune, slabe, foarte slabe și cele mai vândute.

Am oprit toate celelalte categorii și am lăsat să ruleze doar cele mai vândute în martie, iar boom, 440.000 € în vânzări 🙂

ROAS-ul pe cont înainte de a începe acest proces era de 3.

2.jpg

Studiu de caz: Nișa Piese Auto – Martie 2024

Vânzări: 380.000 EURO
Cost: 13.000 EURO
ROAS: 29,4

Am preluat acest cont în ianuarie 2024, cu un ROAS mediu între 10-15 și vânzări care nu depășeau niciodată 230.000 de euro.

Contul rula 5 campanii PMax, conform recomandărilor unei agenții mari din București. Când proprietarii magazinului și-au exprimat dorința de a obține un ROAS mai bun, agenția a susținut că acest lucru nu era posibil, afirmând că acelea erau rezultatele maxime realizabile.

Ce am făcut?

Am creat 35 de campanii PMax care acopereau toate categoriile de pe site, fiecare cu câte 3 grupuri de asseturi, totalizând 105 grupuri de asseturi (doar feed, complet cu semnale și complet fără semnale).

În primele 45 de zile, am monitorizat performanța și am oprit campaniile care nu performau. SIMPLU!

În martie, am obținut aceste rezultate, dar continui să optimizez, având ca obiectiv atingerea vânzărilor de 500.000 de euro în aprilie. Suntem deja la jumătatea drumului până la acest obiectiv.

1.jpg

MINI STUDIU DE CAZ: NIȘA MODĂ, 1-15 Martie 2024

Cost: 32.000 RON
Vânzări: 731.000 RON
Comenzi: 594
ROAS: 22,73

Permite-mi să îți povestesc despre un studiu de caz Google Ads din primele două săptămâni ale lunii martie pentru un client din nișa de modă.
În acea perioadă, am cheltuit aproximativ 32.000 RON, dar am generat un total de 731.000 RON în vânzări în doar 15 zile. ROAS-ul a fost de 22,73, iar numărul total de comenzi a fost de 594. Asta înseamnă că costul per conversie a fost de doar 51 RON. Nu e rău deloc, nu-i așa?

Cum am reușit acest lucru?

Ei bine, am segmentat campaniile pentru a utiliza Performance Max (PMax) și am testat diferite variante. Am încercat trei tipuri de asseturi:

  • Imagini, videoclipuri și titluri cu semnale,

  • Imagini, videoclipuri și titluri fără semnale,

  • Campanii doar pe feed.

Am realizat teste în primele 30 de zile ale lunii februarie, dar în martie am oprit orice campanie care nu performa bine. Asta a însemnat să eliminăm campaniile care nu aduceau vânzări sau aveau un ROAS scăzut.

Și ghici ce? De la un ROAS de 10 în februarie, am reușit să atingem un ROAS de 22,73 în primele 15 zile din martie.

Așadar, voi încheia acest studiu de caz cu un sfat: testează întotdeauna și ajustează-ți strategiile în funcție de rezultate.

1.png

Studiu de caz: Nișa Modă – Meta Ads, Februarie 1-29, 2024

Platformă: Meta Ads
Sumă Cheltuită: 38.796 RON (~7.825 EUR)
Vânzări: 349.258 RON (~70.375 EUR)
ROAS: 9

Permite-mi să îți împărtășesc un studiu de caz din februarie pentru un client din nișa de modă, pe platforma Meta Ads. În această perioadă, am cheltuit 38.796 RON (aproximativ 7.825 EUR) și am obținut vânzări totale de 349.258 RON. Rezultatul a fost un ROAS de 9, cu 594 de comenzi, ceea ce se traduce printr-un cost per conversie de aproximativ 65,34 RON.

Cum am reușit acest lucru?

Segmentare Strategică a Campaniilor

Am implementat o abordare strategică prin segmentarea campaniilor în diverse categorii pentru a maximiza eficiența și performanța. Segmentarea noastră a inclus:

  1. Targetare pe Bază de Interese:

    • Ne-am concentrat pe utilizatorii interesați de modă, branduri de lux și nișe conexe.

    • Am utilizat opțiunile avansate de targetare ale Meta pentru a ne concentra pe posibilii cumpărători.

  2. Audiențe Lookalike:

    • Am creat audiențe Lookalike bazate pe clienții anteriori și vizitatorii site-ului.

    • Am rafinat audiențele Lookalike la 1% similitudine pentru a asigura relevanță ridicată.

  3. Campanii de Retargetare:

    • Am retargetat utilizatorii care au interacționat cu conținutul brandului sau au vizitat site-ul, dar nu au efectuat o achiziție.

    • Am implementat reclame dinamice pentru a arăta produse personalizate pe baza comportamentului utilizatorului.

Variante de Creativ și Copy
Am testat diferite variante de creativ și copy pentru a identifica ceea ce a rezonat cel mai bine cu audiența noastră. Abordarea noastră de testare a inclus:

  1. Reclame Carousel:

    • Am prezentat o gamă de produse într-o singură unitate de reclamă pentru a capta interesul din diverse segmente de utilizatori.

  2. Reclame Video:

    • Am utilizat conținut video scurt și captivant, evidențiind cele mai noi colecții de modă și oferte.

  3. Reclame cu Imagini Statice:

    • Am folosit imagini de înaltă calitate cu titluri convingătoare și apeluri clare la acțiune (CTA).

Testare A/B
În primele 20 de zile din februarie, am realizat testări A/B riguroase. Am evaluat performanța diverselor seturi de reclame și creativuri. Pe baza datelor inițiale, am făcut următoarele ajustări:

  1. Am oprit Reclamele Subperformante:

    • Am întrerupt reclamele care nu aduceau ROAS satisfăcător sau vânzări.

  2. Am Scăzut Campaniile Succesive:

    • Am crescut bugetul pentru seturile de reclame și creativuri cu performanțe bune pentru a valorifica succesul lor.

  3. Am Ajustat Targetarea:

    • Am rafinat targetarea audienței pe baza datelor de performanță pentru a îmbunătăți relevanța și implicarea.

Rezultate și Optimizare
Strategia noastră bazată pe date și optimizarea continuă au jucat un rol crucial în obținerea unui ROAS de 9. Focalizându-ne pe segmente și creativuri de top, am maximizat cheltuielile publicitare și am impulsionat semnificativ vânzările.

Învățăminte Cheie

  • Testează și Ajustează Continu: Testarea și ajustarea continuă pe baza datelor de performanță sunt esențiale pentru optimizarea campaniilor publicitare.

  • Segmentează-ți Audiența: Segmentarea corectă permite campanii mai direcționate și mai eficiente.

  • Folosește Formate Diverse de Reclame: Combinarea diferitelor formate de reclame, cum ar fi carousel, video și imagini statice, poate capta o audiență mai largă și poate aduce rezultate mai bune.

În concluzie, această campanie Meta Ads demonstrează puterea segmentării strategice, testării riguroase și optimizării continue în obținerea unui ROAS semnificativ și în creșterea vânzărilor în nișa de modă.

2.png

Studiu de Caz: Nișa Health & Wellness, Martie 2024

Platformă: Meta Ads
Vânzări: 326.656 RON (~65.807 EUR)
Sumă Cheltuită: 30.767 RON (~6.222 EUR)
ROAS: 10.62

În momentul în care am preluat acest cont în ianuarie 2024, ROAS-ul mediu se învârtea între 5-7, iar vânzările stagnau în jurul valorii de 50.000 de euro.

Schimbarea Strategiei

În fața acestei situații, am ales să adopte o abordare mai targetată și detaliată:

Segmentarea Audienței

  • Targetare pe Bază de Interese:

    • Am concentrat campaniile pe interese specifice din domeniul sănătății și wellness, cum ar fi pasionații de fitness, cumpărătorii de produse organice și practicanții de mindfulness.

  • Audiențe Personalizate (Custom Audiences):

    • Am creat Audiențe Personalizate pe baza vizitatorilor site-ului, cumpărătorilor anteriori și utilizatorilor care au interacționat pe rețelele sociale, pentru a retargeta lead-urile calde.

  • Audiențe Lookalike:

    • Am dezvoltat Audiențe Lookalike pe baza clienților de mare valoare pentru a ajunge la noi clienți potențiali cu profiluri similare.

Extinderea și Optimizarea Campaniilor

  • Formate Diverse de Reclame:

    • Am utilizat o combinație de reclame carousel, video și imagini statice pentru a atrage segmente diferite și a maximiza implicarea.

  • Testare Creativă:

    • Am realizat testări A/B cu diverse creativuri și texte pentru a identifica combinațiile cele mai eficiente.

  • Monitorizarea Performanței:

    • Am monitorizat atent campaniile, oprind reclamele subperformante și realocând bugetul către campaniile de succes.

Rezultate

Acțiuni Cheie și Lecții Învățate

  1. Segmentarea Targetată a Audienței:

    • Prin concentrarea pe interese și comportamente specifice, am crescut relevanța și implicarea reclamelor.

  2. Diversificarea Creativelor:

    • Utilizarea diverselor formate de reclame a ajutat la captarea atenției diferitelor segmente de audiență și a crescut rata de conversie.

  3. Optimizare Continuă:

    • Monitorizarea constantă și ajustarea campaniilor au asigurat maximizarea rentabilității cheltuielilor publicitare.

În concluzie, strategia de segmentare precisă, diversificarea creativelor și optimizarea continuă au fost esențiale în obținerea unui ROAS de 10.62 și în generarea unei creșteri semnificative a vânzărilor în nișa Health & Wellness.

bottom of page